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新形势下的家电连锁零售企业盈利模式研究

作者: 发布时间:2020-01-04 16:43:35 阅读: 699 次

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新形势下的家电连锁零售企业盈利模式研究

 

摘要:随着我国经济发展的速度越来越快,人们的生活水平不断地攀升,对生活的要求也在不断地提升。人们对家电的需求量也在不断地加大,很多的家庭对加点的需求是从前家庭的两倍到三倍,这就直接的推动了我电企业的发展。现阶段的家电零售企业的发展前景十分的广阔,比较有代表性的就是苏宁电器和国美电器,这两家企业基本能够代表我国一部分家电零售行业的发展情况。本文根据现阶段家电零售业的盈利情况进行分析,研究新形势下,家电连锁零售企业应该如何经营,才能够获取利润。

关键词:新形势;家电连锁;零售企业;盈利模式;

 

前言:我国的家电零售行业的萌芽阶段在二十世纪八十年代,在这三十多年的发展过程中,我国的家电零售行业已经形成了比较完整的系统。随着市场对家电零售行业的要求越来越高,家电零售行业的市场竞争也越来越激烈,为了能够更好地在市场竞争中生存,就要提升企业的市场竞争力,不断地调整企业的经营模式,能够有效地提升企业的市场竞争力,与其他的竞争对手形成良性的商业竞争关系。现阶段我国针对家电零售行业的盈利经营模式还没有具体的方法,这就要求我们要在实践中不断地进行探索,找到适合企业发展的方法。

一、现阶段我电连锁零售行业的基本情况

    随着我国与世界交流日益频繁,并加入了世界贸易组织,从此,国外的各种产业的产品不断地来到了中国。零售行业急速发展就是在这样的趋势下逐渐形成的,但是这样的趋势并不利于我国的零售行业的扩大,我国很多的家电零售行业在不断的面临倒闭,还有一部分的零售行业已经宣布倒闭,这就要求我们要能够认识到家电零售行业的市场,要在不断地改变中能够抓住市场的特点,并根据市场的特点进行逐渐的壮大。

(一)家电连锁零售行业的结构不断变化

最初,由于我国经济正处于进步阶段,我国的家电零售行业发展的比较缓慢,随着实施了改革开放的政策后,我国的家电零售行业也得到了广阔的市场,而且发展的速度越来越快。二十世纪到二十一世纪阶段,我国的家用电器开始普及,人们开始使用家用电器,家用电器也从原来的品逐渐的转变成为生活必需品,这样的形势在一定程度上能够推动我国的家电零售业发展。随着现阶段人们的生活环境发生了变化,人们的生活条件逐渐的优越了起来,现阶段很多的人不再满足于冰箱、电视、洗衣机的模式,开始购买更多类型的家用电器,人们不再主要关注价格,需要的是家电本身的质量,家电的节能环保程度和家电的牌子,品牌消费的观点逐渐的成为了市场的主要消费观念[1]

现阶段,由于人们的生活节奏很快,生活电子化逐渐的走进了我们的生活中,我们除了要购买家用的普通电器,很多家庭还会购买抽油烟机、微波炉、电磁炉、空调等家用电器,有条件的家庭还会购买空气净化器、电暖气等等,能够改善生活的环境,还能够在一定程度上提升生活的质量。随着现阶段科技越来越发达,家用电器自动化逐渐的成为了人们选择的条件之一,以自动清扫吸尘器为代表的家用电器逐渐的占领了部分家电市场。家电连锁零售行业的市场结构会随着发展的速度变化而变化,并会根据科技发展的速度不断的改变[2]

(二)我电连锁零售行业的特点

我国的家电市场是改革开放实施后,最早进行对外开放的行业之一,由于当时我国的家电制造行业发展的还不是很完善,这时的家电市场主要由国外品牌占领。在最初的家电市场,以日本进口品牌占领市场居多,比如:三洋、索尼、松下、东芝等等,尽管价格稍有昂贵,由于当时人们的消费水平只能够购买一次的家用电器,很多的消费者会选择购买昂贵但是质量较好的家电产品。逐渐的随着我国对外开放的范围不断的加大,很多的欧美品牌也逐渐的走进了中国市场,比如:德国的西门子、荷兰的飞利浦以及美国的史密斯。这些品牌在中国占据了一定的市场,并且获得了比较好的口碑。逐渐的我国国产的家电品牌逐渐的兴起,在一定程度上占据了我国的家电零售市场。由于当时家电市场的转型还没有完全的被占据,国产家电制造行业的技术发展的也不是很完善,但是国产家电市场已经得到了人们的充分关注。此时我国的家电零售市场的结构特点为分散式的特点,每一种家电品牌都会由商场进行售卖,或者由每个品牌独立的门面进行专卖店售卖,部分城市的家电零售开始组织专业的家电商场[3]

随着我国经济不断地进步,科学技术不断的发展,现阶段我国的机电行业已经得到了消费者和家电市场的广泛认同。国产品牌家电逐渐的占领了市场,人们对家电的需求量也在不断的加大。但是由于分散式的零售结构,购买者如果想要购买家电,很可能要跑很多的商场才能够对家电进行选购,这样的形势不利于家电行业的发展。家电连锁零售行业逐渐的出现在了人们的眼前,能够按照家电不同的类型对家电进行分类,并能够在一家商场内容纳所有的品牌,这样的模式逐渐的改变了人们对家电连锁零售行业的看法。现阶段,家电连锁零售行业仍然能够是我国的家电市场的主导,家电的市场的模式逐渐的转变为集中型[4]

二、结合企业盈利模式相关的理论分析

(一)价值链理论

价值链理论指的是在产品销售的过程中,通过价值链的建立,能够提升产品本身的价值,能够提升产品销售的服务质量,能够按照产品的需要对产品进行适当的调整,价值链建立的基础是价值链中各个元素都能够互相信任。从企业经营的角度来看,价值链的成本能够通过企业自身的调整,调整价值链中的关系,能够及时的找到自己的位置,还能够在一定程度上保证对企业的经营,降低企业经营的成本,还能够减少企业经营的风险,达到价值链的中的所有部分的三方受益。

在家电连锁零售行业中,价值链的供应商指的是家用电器的制造商,而经销商指的就是家电零售门店,家电连锁零售企业需要不断地调整与二者之间的关系,通过价值链的相互连接,能够有效地提升经济利益,降低了经营的成本,能够达到家电制造制造商与家电零售之间的关系。并通过实施价值链的模式,得到市场的认可,能够提升市场的竞争力[5]

(二)盈利模式理论

盈利模式理论指的是,现阶段的市场竞争日益的激烈,单凭占领市场的份额已经得不到经济利益了,要不断的创新自己的盈利模式,并按照客户与利润之间的关系,逐渐的改变企业的模式,并能够按照企业各个要素之间的相互协调,能够达到企业更佳的经营模式[6]

现阶段,根据市场的不断变化我国的家电连锁零售行业的盈利模式理论能够代表着整个企业的发展情况,并且能够按照企业发展的速度,对影响企业的不同因素进行分析,能够找到影响企业经济利益的原因。企业针对盈利模式的分析结果,还要对经营结构进行调整,并按照市场的发展情况与消费者的消费形式进行分析,能够有效地占据市场,提升家电连锁零售行业的市场竞争力。

(三)企业生命周期理论

企业生命周期理论指的是,每一个企业在发展的过程中,都会有一定的生命周期。在企业发展初期,企业的创始者会冒一定的风险,企业要有充足的资金,能够顺利的度过企业的瓶颈期。逐渐的当企业发展走向了正规,各项元素都能够得到稳定时,企业就可以按照市场的需求,逐步的扩张企业的经营,并抓住市场的机遇,迎接挑战。部分企业在发展的过程中会得到市场的认可,此时的企业已经具备一定的能力,能够对企业的经营模式进行控制,消费者在企业中能够按照自己的不同需求,在企业中得到服务,企业也能够得到稳定的发展[7]

在家电连锁零售行业中,企业的生命周期理论与其他的行业没有什么不同,都需要抓住市场的机遇。通过对自身经营模式的不断调整,能够达到一定的企业经营效果,并根据企业的实际情况逐渐的扩大经营的范围。但是企业生命周期并不能够永远的处于发展状态,当企业稳定期,如果出现经营模式的效果下降的问题,就要求企业要对企业的内部和外部都进行调整,才能够保证企业的稳定。

三、我电连锁零售行业企业盈利模式分析

(一)从财务角度分析企业盈利模式

从财务的角度对企业的盈利模式进行分析,企业在经营的过程中,提高经济利益最根本的方式就是降低企业的经营成本,并按照现阶段的市场逐渐的扩大销售量。企业在经营的过程中,除了要重视有形资产,还要重视无形资产,无形资产能够在一定程度上提升企业的市场竞争力,并能够在行业中占领主要的地位。

当企业需要进行资金的周转期时,企业就要通过实际的经济情况,通过对市场需求的调查,加大力度对产品进行制造和生产,按照科技发展的速度,加快对新产品的研究进程。还要注意的是,要对库存积压产品进行及时的处理,在产品生产的过程中,要按照实际的销售量对产品进行生产。能够有效地减少对产品的挤压,能够节约经济成本,增加了企业流动资金的数量。企业也可以根据企业发展的需要,适当的进行贷款发展,要根据企业的实际情况,控制贷款的金额,保证企业的社会信誉,还要及时的对贷款进行还款,解决了企业及时的经济问题,还能够减少企业的经济压力[8]

(二)从企业的生存周期角度分析企业的盈利模式

从企业的生存周期角度看待企业的盈利模式,以生存周期理论为基础,对企业的盈利模式进行划分,按照企业的发展情况,在不同的阶段实施不同的盈利模式。

在家电连锁零售企业的发展初期,由于市场对企业还没有一定的认识,企业想要进行销售就会遇到一定的阻碍。没有产品销售就很难保证企业的经营,在这时企业就要通过降低一定的生产成本,降低经济利润,逐渐的得到市场的认可。在家电连锁零售企业的发展后期,由于连锁的经营模式,能够带动一定的市场效果,能够取得一定的成绩,但是为了更好的适应市场,提升是市场的竞争力,在企业的经营过程中,还是要实施减少利润的经营模式,才能够保证占据有利的市场地位。现阶段,我国的家电连锁零售企业规模已经达到了一定的程度,已经有了品牌效应,并且得到了消费者和市场的认同,我国的家电连锁零售企业开始不断地扩大经营模式,能够有效地提升市场占据力,并根据实际的经营情况,对企业的内部和外部进行调整。在企业的这一阶段,企业的经营模式不能够过于传统,要能够按照市场的需求不断地创新,避免受到竞争对手的市场抢占,从而失去了市场的竞争力。但是,随着市场结构的不断变化,家电连锁零售企业也可能会面临经营不善的情况,这就会直接的导致家电连锁零售企业的市场竞争力不断地减弱,这就要求我们要能够按照实际的经营情况,再次对市场进行调整,使用资金逐渐的挽回企业的竞争力,避免企业走向破产状态。一旦企业走向市场状态,就处于经营无利润的状态,或者被更大的家电连锁零售企业收购,也有可能彻底的破产[9]

四、提升我电连锁零售企业的利润经营模式

现阶段,我国的家电连锁零售企业还存在着一定的问题,主要是经营扩展的速度过快、用户的信任程度比较低,企业的经营过程过多的注重经济利益。这样的经营模式很可能会导致企业的整体利润差的情况出现。如何才能够提升现阶段我电连锁零售企业的利润经营模式,成为了现阶段主要的问题之一。

(一)加强企业的盈利屏障

    企业的盈利屏障不仅仅指的是企业的经济利益,还指的是企业的消费者的口碑、企业的规模等等,这些无形的资产能够提升企业的市场竞争力,并能够使企业得到一定的经济利益,要不断的向市场宣传企业的文化,能够让市场认识企业,并通过实际行动,向市场证明企业[10]

(二)建立良好的信任合作关系

    家电连锁企业想要得到稳定的发展,就要与价值链中的各项因素建立良好的信任合作关系,并能够按照企业实际的经营情况,为合作方创造更大的经济利益,得到合作方的信任,能够为企业积累无形资产,要保证双方之间的合作。

(三)适当的进行贷款经营

    企业可以按照实际的发展需要,适当的向银行提出贷款经营,能够有效地保证企业拥有充足的流动资金。但是需要注意的是,企业在贷款的过程中,要能够根据企业的实际需要贷款,避免出现负债的情况,要能够保证对贷款及时的进行偿还[11]

(四)扩大网络经营模式

    现阶段,由于网络技术的不断发展,人们开始在网络中进行消费,企业在经营的过程中,要能够抓住网络消费市场,进行网络销售。现阶段比较典型的就是苏宁易购与国美电器,都能够开设网络销售的界面,并能够按照现阶段实际的情况开发手机APP,能够使更多的消费者在网络进行家电的选购。而且,现阶段,更多的电商也开始涉及家电零售行业,这就要求我国的家电连锁零售企业要能够抓住机遇,迎接挑战。

结语:综上所述,现阶段,我电连锁行业发展的前景越来越广阔,但是市场竞争的压力也在不断地扩大,这就要求我们要能够抓住市场的机遇,并实现市场的经营。家电连锁零售企业的发展离不开市场的消费需求,要能够按照市场的消费情况,不断地改变企业的经营模式,保证企业获得经济利润。通过对经营产业链结构的不断调整,能够达到共同的利益。按照企业的生命周期,采取不同的经营模式,能够有效地保证企业抢占家电连锁零售市场,保证企业经营的稳定。还要注意的是,企业除了要对经营模式进行调整,还要不断的创新经营的方式,占据更大的市场。

参考文献:

[1]刘芬. 家电连锁零售企业并购动因、绩效及风险防范研究[D].西南财经大学,2011.

[2]刘润招. 国美电器并购活动的并购动机及并购效应研究[D].北京交通大学,2014.

[3]葛锋. 基于AHP的家电连锁零售企业物流配送模式选择研究[D].浙江理工大学,2010.

[4]徐尧舜,范征. 家电零售企业发展趋势分析——基于传统实体连锁经营和新兴网络销售模式[J]. 商业时代,2012,32:22-24.

[5]刘香. 中电业制造商与连锁零售商渠道联盟关系研究[D].中国海洋大学,2008.

[6]章佳元. 传统零售企业线上线下协同发展的商业模式研究[D].浙江工业大学,2013.

[7]卢娇. SN连锁企业集团三四级市场营销模式创新研究[D].南京理工大学,2013.

[8]徐璇. 电子商务环境下大型零售企业的商业模式研究[D].浙江工商大学,2014.

[9]李国荣. 家电连锁企业物流与供应链发展模式研究[D].西南交通大学,2011.

[10]唐娜,王先庆. 我国上市零售企业盈利模式研究[A]. 中国商业经济学会、广东省商业经济学会、广东商学院.“珠江三角洲经济发展与流通现代化”大型理论研讨会论文集[C].中国商业经济学会、广东省商业经济学会、广东商学院:,2005:8.

[11]唐娜,王先庆. 我国上市零售企业盈利模式研究[A]. 中国商业经济学会.珠江三角洲经济发展与流通现代化研讨会论文集[C].中国商业经济学会:,2005:8.