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微博盈利之路------以新浪微博为例

作者: 发布时间:2020-01-17 10:58:45 阅读: 48 次

 

摘要:关于微博盈利方式的问题,大体可以归结为两种:一.广告收入。二.增值服务。广告收入从新浪成立的天起就一直是新浪收入的主要来源。因此,利用微博来赚取广告收入自然而然地就成为了微博商业化的应有之义。

 

关键词:新浪微博、微电商、腾讯微博

 

20121228日,新浪CEO曹国伟在致员工的信中宣布了新的公司业务、组织结构调整以及高层分工变化。这一消息终结了此前在业内关于新浪业务与人事变动的各方猜测。该重大业务与人事调整的重点在新浪将不再以终端和职能为依据划分公司业务和组织架构,而将现有公司业务划分为门户与微博两大板块。此举将微博业务与门户置于同等位置,曹国伟亲自负责微博业务,表明新浪在未来的工作重心仍将是微博的商业化之路。

从微博建立伊始,新浪就一直在考虑将其商业化并在这条路上不断地做出尝试,但一切似乎并不像想象的那般容易。在过去的两年中,新浪每年花费在微博的投入早已过亿,但收入却仍仅停留在令人尴尬的“千万”级别。一面是天量的用户数量与高涨的人气,另一方面却是可怜的收入,两相对比,不能不让人发出这样的感叹:“微博到底能赚钱吗?”从新浪自己宣布的四亿用户来看,微博业务似乎已经度过了用户培育这一只出不进的烧钱阶段。下一阶段,照一般互联网企业发展套路来说,即是大规模的商业化阶段,从此日进斗金,坐享成果。但照当前的发展状况,新浪微博仍未走出叫好不叫座的怪圈。

关于微博盈利方式的问题,大体可以归结为两种:一.广告收入。二.增值服务。广告收入从新浪成立的天起就一直是新浪收入的主要来源。因此,利用微博来赚取广告收入自然而然地就成为了微博商业化的应有之义。微博之所以能在几年之内迅速普及原因众多,但其中至关重要一点即是微博的信息发布快捷,信息交互方式简单,信息传播速度快捷。成就微博如今媒介传播地位的这一特点恰恰决定了微博并不是广告的良好载体。首先,从空间上来看,广告投放需要一定的空间载体,但微博页面的空白空间却十分有限。此外,随着技术进步,微博终端越来越向移动化发展,这使得本已经捉襟见肘的搭载广告空间更加紧张,再抓人眼球的广告在如此小的方寸之地也难有用武之地。其次,从时间方面看,用户浏览使用微博大多都是在碎片化的时间内完成的,单次浏览接触时间短,在如此短的时间内,用户注意力大多只会关注自己所发所转内容,注意力很难再分散到广告中去,更不用提对广告形成有效记忆。广告空间小,注意力时间短,形不成有效记忆点,精打细算的广告主们在向微博投放广告之前定会有一番权衡。

 

新的广告投放系统

 

微博营销是近年来的营销热点,众多企业商家都把微博当成是重要的营销渠道大加使用,对微博营销方面的研究也越来越多。在此基础上,一些微博营销机构通过微博渠道赚的盆满钵满。形成鲜明对照的是,作为微博运营主体的新浪却并没有从这些机构中手中得到多少实惠。新浪为解决营销大号赚钱而自己所获甚少的问题,推出了“微任务”平台。新浪要求50万未认证营销大号与其强制签约,获得新浪微博机构认证且已被“微任务平台”审核通过的用户,可以利用任务平台转发广告。新浪将从用户的实际结算收益中抽取3成的费用。未经微任务平台发布广告的行为将遭到新浪的屏蔽甚至封号。此举被认为有效地遏制了利用微博账户传播虚假广告、妨碍用户体验或影响新浪微博正常运营的商业行为。但副作用也很明显。在新浪微博的生态系统内,这些草根大号对吸引稳定用户数量发挥着重要作用。新浪微博垄断广告渠道的行为在一定程度上挫伤了这些账号的积极性,造成发布微博速度慢,质量降低的现象。如果粉丝看不到高质量的内容自动就会取消关注,这样自然就降低了微博的用户活跃度。

 

涉足电商领域

 

几乎在推出新广告系统的同一时期,新浪微博开始真正试水微电商,5万台2代小米手机通过新浪微博预约售卖。在抢购开始的6分钟之内创造了13万的预约记录。目前,“微钱包”已经基本具备了支付、转账、充值等基本的金融功能,网友可通过新浪微博直接下单、支付,无需跳转到第三方电商网站。

这种微电商的雏形目前正处在探索阶段,仍有众多问题亟需解决,距离成熟电商所需要具备的产品展示、支付、退换货方式以及评价反馈等一整套运营体系的目标,新浪还有很长的路要走。此前被业内一致看好的阿里巴巴联手新浪最终也未能获得成功,双方对外宣称的原因是未能对收购价格达成共识。如果新浪与其它电商达不成合作意向,只能走自主发展微电商之路。可问题是,如今电商领域硝烟弥漫,国内的几大电商早已斗得满城风雨,烧钱的多盈利的少,对于急需商业化微博增加现金收入的新浪来说,在电商领域不具备任何优势的情况下加入混战是否会使得本已开支巨大的新浪微博增加更为沉重的财务负担?

 

腾讯的威胁

 

从当今国内互联网发展现状来看,似乎在任何领域,都摆脱不了腾讯的强有力竞争,集聚人气的微博领域更不能例外。腾讯的微博加微信组合是目前新浪微博所面对的更大威胁。腾讯凭借其巨大的QQ用户群,将原有用户平滑过渡为腾讯微博与微信用户。对每个用户来说,在所有产品上总消费时间是固定的,增加在一款产品上的花费时间相应地就要减少在另外一款产品上的投入时间。在资金支持上,相比于新浪,腾讯的实力要更加雄厚,也更能“拖”得起。值得注意的是,腾讯微博在发展路径上似乎走了一条与新浪不甚相同的道路。与腾讯微博相比,现在的新浪微博承载了太多“伸手要钱”的愿望,复杂程度不断加深,商业气息随之越来越浓。“不差钱”的腾讯微博则是向更加简单、更加清爽的目标发展。两种不同的发展方向至少目前还很难说哪个更优,但似乎腾讯更加把握住了微博的本质。

微博毕竟只是微博,其“微”属性从诞生的天起就决定了不太可能承担过多的商业化愿望,正是由于简单、便捷的“微”属性满足了当今社会快餐化的用户需求,使其在短短几年迅速崛起。反之,过度商业化就不可避免地要触动这种属性。到那时,用户是否会觉得微博变复杂了?不方便不好用了?互联网经济的一大特点是一切以用户体验为导向,只有被用户普遍认可,尊重用户需求的产品才能在瞬息万变的信息大潮中立于不败之地。