期刊发表网电话

全国热线
022-83699069

对我国股份制中小银行发展若干问题的思考

作者: 发布时间:2020-01-17 14:24:25 阅读: 47 次

 

【摘要】 改革开放的纵深演进发展,使得股份制中小银行在国民经济建设中的地位不断提升,而这也使得其提升自身经营管理水平十分必要。本文基于对提升股份制中小银行发展过程存在的问题进行客观的分析,从多个方面入手,分析了提升股份制中小银行经营管理水平的策略以求为股份制中小银行更好的培育自身的经营管理水平提供必要的借鉴与参考。

【关键词】股份制中小银行;问题;现状;提升策略

一、我国银行经营现状分析

2012年以来,中国各大银行业为应对世界经济危机,积极响应扩大内需、刺激经济的政策,紧抓历史机遇,转变战略目标,加大了营销力度,积极争揽优质客户和项目。

1.积极发展大额融资业务

2012年上半年,股份制中小银行因承受着巨大的市场竞争压力,转移并开发有创新意义的金融服务,与服务范围内各级政府开展大额融资服务业务。据相关统计,一年来,民生银行、兴业银行、招商银行、中信银行等股份制中小银行与去全国22个省级的相关政府签订了大额融资业务合作的协议,合作设计的金额达到2.5万亿元多;

2.股份制中小银行的营销方式日新月异

在新的知识经济时代,传统的、低层次的以价格折扣、金钱奖励等回报顾客的营销方式已经过时,股份制中小银行为取得竞争优势不断创新营销方式,新的营销方式层出不穷。例如:服务营销、超值营销、快速营销、质量营销和口碑营销等。

3.股份制中小银行强化营销力度,优化资源配置

股份制中小银行积极开发了具有高收益回报的项目产品,优化配置银行设计的各类资源,积极进行投入,加快合作步伐,做好重点攻关,为新业务的开发做充足的准备。

4.积极重点规划区域,抢占重要市场

股份制中小银行进军重点规划区域,抢占基础设施、重点行业市场。进入12年下半年以来,中信、招商及部分中小银行迅速向重点规划区域跟进。

二、我国股份制中小银行发展中存在的问题

1.对市场环境和市场定位缺乏科学的分析、统一的认识

我国股份制中小银行在发展的过程中对于自身的市场定位和控制缺乏一个长远的战略目标,仅仅是根据四大银行市场中的空缺项目简单的运用相对高收益的金融手段吸收相对较少的存款,对于挖掘潜在顾客和充分利用“回头客”有很大的限制。

2.重视产品的创新,轻视产品的推广

随着竞争的激烈以及顾客需求的多样化,各股份制中小银行纷纷在资产、负债及中间业务方面都推出了新产品。而一种产品有没有市场,关键在于能否通过有效的推广工作,使客户了解、接受和喜欢银行产品。

3.生硬的定价策略

合理的定价是维持股份制中小银行得意生存的重要途径,但是存在相当一部分股份制中小银行并未认识到定价策略的重要性,对于市场利率的把控还未达到像四大银行的水平,这样对于股份制中小银行的品牌营销及相关价格组合策略产生不利的影响。

4.对产品的宣传力度不够

股份制中小银行对于自身的优势产品的宣传没有做到尽善尽美,很少与其他机构合作,如果有新产品上市往往通过原始机械的发放宣传单来进行销售,受众群体较少,与大银行的广告宣传产生的连锁反应还是有较大的差距。此外,促销的手段较单一,没有合理的利用股份制中小银行在公共关系营销中的优势。

三、新形势下我国银行提高经营水平的策略

1.细分客户,个性化服务

股份制中小银行可以通过建立财富管理等私人银行中心,不断加大对高端客户的服务力度。不同的客户群体对金融服务具有不同的需求,为了满足不同群体客户的个性化需求,银行可以对客户进行科学化的细分.

2.强化品牌营销,提高市场占有率

“酒香也怕巷子深”,在市场竞争日益激烈、金融产品层出不穷、金融需求多样化的今天,银行必须创新品牌,讲究营销策略,才能在竞争中占有主导地位。我国银行品牌的树立还处于发展的不成熟阶段,对银行市场的细分工作和涉及的目标客户具有高度相同性,此外各股份制中小银行提供的服务和新产品的问世产异化也是较小的。因此,如果没有差异化的品牌理念,价格竞争就变得非常敏感。

3.以客户为中心,改善客户体验提升满意度

银行必须坚持“以客户为中心”,致力于建立起一套能够为客户提供更佳服务的机制和体制,保持和提升对客户的吸引力和客户的满意度。因此,需要股份制中小银行应率先建立了客户之声体系、客户体验中心、客户分析中心,真正做到从客户关切出发,倾听客户声音,满足客户需求,提升客户体验。

4.开发重点营销产品,推行专业化任务型宣传团队

为了更好地对客户进行专业化、个性化服务,加大产品的宣传力度,股份制中小银行可以推行任务型宣传团队,例如成立大客户服务团队,分别负责房地产与建筑业、石油石化集团、交通、钢铁汽车及食品行业、电力行业、电信、电子业、跨国集团客户的营销服务工作,同时可以跨区域为客户提供全面服务。

四、结论

长期以来,中国金融业市场化进程缓慢,“皇帝的女儿不愁嫁”的心态使得股份制银行的发展几乎被完全忽视导致中国金融业品牌显得幼稚而无力。面对外资金融机构不断进入中国市场的严峻挑战和激烈竞争形势,如果股份制中小银行发展已成为中国众多金融机构的必须考虑的问题。找到合理的对策才是实现股份制中小银行长远发展的重中之重。

参考文献

[1]柳青艳.拓展我国商业银行中间业务的若干思考[J].生产力研究.2007(13)

[2]杨琰.浅论我国商业银行投资银行业务的发展[J].江苏经贸职业技术学院学报.2008(01)

[3]刘静静.上海风险投资业发展现状及对策建议[J].经济师.2009(12)

[4]王俊梅.试论一种新的激励机制——股票期权激励[J].理论界.2009(06).