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从《金陵十三衩》到《谍中谍四》——电影营销在市场上的重要性分析

作者: 发布时间:2020-01-20 12:28:04 阅读: 48 次

 要:自1905年电影产生以来,经过一个多世纪的发展,它已经成为人们生活中必不可少的。然而,随着大众品味的越来越高,很多电影都受到观众的差评。于是乎,电影的营销成为了夺得观众的眼球的重要工具。高科技的制作被越来越多的应用;投资商在影片中大量植入广告等。怎样使一部影片成功或者怎么样使一部好的电影更成功,电影营销是关键。

关键词:电影营销;高科技;现代化

一、引言

1905年电影产生以来,经过一个多世纪的发展,它已经成为人们生活中必不可少的。然而,随着大众品味的越来越高,很多电影都受到观众的差评。于是乎,电影的营销成为了夺得观众的眼球的重要工具。高科技的制作被越来越多的应用;投资商在影片中大量植入广告等。怎样使一部影片成功或者怎么样使一部好的电影更成功,电影营销是关键。

二、电影营销的基本概述

电影营销一方面是指企业利用电影如置入式广告、赞助等方式来展开营销活动;另一方面是指电影自身的营销,电影在拍摄和制作过程中需要进行定位,利用营销的思维来展开运作。一部电影可以分成两部分:一部分是影片的制作,一部分是影片的发行。对于影片的制作,必须考虑市场定位,是否以消费者为中心,以“消费者需要什么”而不是 “消费者在哪里”来定位产品和卖点,在考虑影片定位时,就需要有营销的意识,通过在内容、演员、情节等制作过程中的定位,在拍摄地和方式等方面进行正确选择,通过调查分析与科学的定位,从而有针对性地分析影片的目标受众,进而为电影下一步的营销打下基础。

电影的营销策略主要有产品策略,渠道和价格策略,传播策略。采用模式主要为整合营销模式。

三、电影营销策略运用效果分析

1、看《金陵十三衩》(下简称《金陵》)

严格来说,《金陵》属于“纵向联姻的整合模式营销”。一旦影片投入拍摄,就应该按照“轻”“重”“缓”“急”的策略制定一套科学化的宣传计划,如采取捆绑推广宣传、产品赞助、电影素材拍摄广告、联合促销等方法。在这方面,《金陵》称得上典范。

《金陵》将“轻”“缓”二字运用的恰到好处。依靠强大的品牌号召力:张艺谋、奥斯卡和严歌苓。首先,张艺谋作为中国商业电影的代表人物,其导演的作品每次都能掀起广泛的讨论,本身就具有强大的话题性。其次,国人对于《奥斯卡》一直都有着异样的情结,在受众看来,《金陵十三钗》代表中国内地冲击奥斯卡更佳外语片这一点保证了影片的高质量和可看性。此外,影片由同名小说改编而来,原著及其作者严歌苓有强大的粉丝基础,这批人成为推动影片宣传、拉动票房的主要力量之一。在影片利用本身的品牌号召力吸引媒体和受众的高度关注之后,《金陵十三钗》却极度吝啬于广告投放与信息宣传,在《申奥点映》时高度戒备、对《十三钗》的相关信息严密封锁,但正是这种手段成功引爆了受众的好奇心,引得媒体受众主动挖掘内幕,从而为该片的宣传推波助澜。在严格控制影片信息的流通同时,也有策略地制造话题,满足四处搜寻相关信息的媒体和受众的“欲望”,推动影片的不断宣传。侧面推动了观众对该影片的“重”和“急”,无怪乎它可以在同期电影中脱颖而出,拔得彩绸!

《金陵》的票房和口碑都很好的展现了电影营销的成功。然而,与国外的一些大片相比,本土的电影营销不禁黯然失色。

2、看《谍中谍4》(以下简称《谍4

在新春档期上映的《谍4》,其吸金势头令人惊叹。目前,该片票房全球已突破五亿美元。《谍4》的情节并无特别新颖之处,甚至比我们的谍战剧的复杂人际设计还要简单得多,为何会如此夺人眼球?

首先,该影片成功离不开前期的宣传。早在电影上映前,《谍4》的宝马系列宣传片就已发布,在网上的点击率居高不下。同时,本片打着阿汤哥不老神话以及高调回归的旗号,本身很有噱头;加上汤姆.克鲁斯的剧照的慢慢发布,一部部预告片的间歇亮相,每部预告片都包含了该片中的更大亮点:PAD的先进影像分析技术,IPHONE的追踪技术,除了这些外,也拥有可以拍照并实时传输数据的隐形眼镜、令阿汤哥媲美蜘蛛侠的“壁虎手套”和挡风玻璃上装有触摸屏的宝马车等炫目的高科技产品等;可以说是把观众的口味吊足。在观众口味被吊足之时,又推出各大剧院的优惠活动,如团购等,原价80的影票只需30左右,让大家对本片的的观赏欲望大幅膨胀,那票房自然是络绎不绝。

除了宣传,该片本身也是亮点十足。从近几年国外影片在中国市场上的发展来看,不难发现,高科技,打斗场面精彩,节奏紧凑的商业片更符合大众的口味。

高科技本片是吸引眼球的一大亮点。看完《谍4》后,才知道什么叫真正的“苹果”。当然这是一句玩笑话,体现了苹果在该片中展现了其高科技的一面。同时《谍4》在展现上可以说是花了大工夫。结合观影技术的进步,更细腻清晰的画质和柔和亮度,让视觉不疲劳。电影《谍4》有众多异域风情画面,当大沙漠出现迪拜繁华壮景时,宽大细腻逼真画质让观众惊叹。130多分钟的片长,电影的剪辑相当利落,节奏紧凑,观众跟着阿汤哥从布达佩斯打到莫斯科再到迪拜、孟买,跟着一起兴奋,一起紧张。这和目前国产的一些的影片有很大的区别。

综合来看,《谍4》的电影营销并不复杂,但是综合运用了观众感兴趣的元素,体现了三位立体的“现代化”,也难怪它会一举拿下新春期间的电影市场,稳居票房。

四、结语

电影营销在市场上占据的重要性越来越大,目前我国电影产业在这方面与国外相比差距还是比较大的,从国外大片对国产片造成的市场冲击就可以看出。因此,要把电影营销是当前中国电影产业发展的重点。我国电影营销的“现代化”已拉开大幕,增强营销观念,加快培养更多电影营销人才,建立立体交叉盈利模式和超稳定经营结构的中国电影营销,才能促进中国电影产业化更好发展,实现中国电影更大繁荣。

【参考文献】

《金陵十三钗》“饥饿营销”VS《龙门飞甲》“整合营销”  陈露

《让子弹飞》:飞得更高——当下中国电影整合营销的思考 李瑞东

http://baike.baidu.com/view/1757328.htm(电影营销百度百科)

意料之中与意料之外——从市场营销角度考察《失恋33 天》 边静