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晨虹市场营销渠道模式探析

作者: 发布时间:2020-01-22 10:31:58 阅读: 53 次

 要:随着我国市场环境的不断变化,传统的市场营销渠道已无法适应社会的需求,企业需要根据市场的形势以及自身的特点发展属于自己的营销模式。如今,渠道营销逐渐成为我国大部分企业采用的主要营销模式。本文从对晨虹企业的市场营销实践出发,探究其营销渠道模式,指出其弊端,并最终探究出相应的创新策略,希望为企业市场营销的发展起到抛砖引玉的作用。

关键字:晨虹;营销模式;渠道营销

随着我国经济的快速发展,建筑装饰材料行业也得到了快速的发展。在当今建筑装饰材料市场同质化较为严重的情况下,有些人高喊“得渠道者得天下”。从这句话中,我们可以看出渠道营销对当今企业发展具有很大的推动作用。一个企业只有能够较好的把握消费者的需求,在市场营销渠道建设上“精耕细作”,才能提高企业的市场份额,提高企业的竞争力。显然,营销渠道已然成为了企业的一种无形资产,当企业拥有创新的、完善的营销渠道模式后,企业就很容易拥有市场的制导权,这不仅是企业核心竞争力的体现,也关系到了企业的兴衰。

一、市场营销渠道概述

营销学大师菲利普.科特勒曾经指出,市场营销渠道是一整套相互依存的组织,他们致力于促使产品或服务顺利的被使用或消费。这也就是说,一条市场营销渠道应该包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人,如资源供应商、生产者、代理商、以及终端消费者等。市场营销渠道的目标是实现商品或劳务由生产者向消费者的转移。它的职能主要为三个方面,一方面,它能够减少企业商品的交易环节的成本,提高相应的流通效率,另一方面,它能够促进商品实体分配和所有权的转移。最后,它还能够调节生产者与消费者的矛盾,实现市场的均衡。因此,市场营销渠道对一个企业来说是至关重要的。

二、晨虹公司市场营销渠道模式分析

   (一)公司简介

晨虹公司属于建筑装饰材料行业,经过十多年的发展,公司形成了一定的产品开发能力,拥有国际先进的离型纸生产线设备和涂布、压纹、印刷、饰面、柔纹等生产工艺技术。但近些年,由于下属公司的渠道建设以失败告终,所以公司在2004年,为实现产品结构升级,改善产品结构,增强公司的核心竞争能力,公司收回了全国总经销权,但之后还是沿用了之前的经销网络和营销模式,只是做了些许的完善,没有制定新的营销战略,没有制定新的营销战略,营销渠道效率低下,导致公司的经营陷入困境。

(二)晨虹公司市场营销渠道出现的问题

1.渠道的组织功能不健全,流通半径过小

晨虹公司子公司的市场营销渠道比较单一,它主要采取地区总代理形式,这种形式的渠道是比较单一的,因此影响了公司产品的覆盖面,减少了公司的市场份额。已建立的营销模式已不适应经济社会发展的需要,离现代化的营销体系还有很大的差距。现在的渠道模式,导致公司时常出现部分地区产品过剩,部分地区却出现产品短缺的局面。这归根结底是由公司的营销渠道太单一,流通半径过小导致的。

2.品牌知名度有限,不利于渠道的扩展

我们都知道,晨虹经过多年的发展有了一定的知名度,可是在一、二线城市的知名度还不是很大。品牌效应对于公司市场营销渠道的建设具有重要的作用。由于公司品牌知名度相对不大,公司很多的产品出现销售缓慢甚至停滞的现象,除此之外,一些经销商因为心理作用对公司产品质量等问题产生了疑虑,于是减少了对公司产品的兴趣。最终导致公司产品的营销渠道变得越来越窄。

3.渠道意识淡薄

晨虹公司子公司的营销人员是从总公司中出来的,经验比较丰富,但他们有一个弱势,就是缺少现代营销渠道意识,比如对网络营销渠道就涉及的很少。因此,子公司会花费大量的时间、大量的人力以及资金去建设现代的市场营销渠道。长此以往,就会导致公司营销渠道的成本升高,市场营销渠道的冲突不断增加,分销效率越来越低的现象产生。

(三)晨虹公司市场营销渠道模式的未来趋势

1.营销渠道结构扁平化

要提高企业的竞争力,达到自身的更大利益。企业必须使市场营销渠道扁平化,依据自身的特点,并通过利用现代化的管理方法与高科技技术,更大限度地使生产者直接把商品出售给终端消费者以减少销售层级的分销渠道,从而做到企业与经销商、消费者有更直接的交流,使得营销渠道变得越来越短,最终实现由长渠道模式向短渠道模式的转型。

2. 实现营销渠道环节电子化

企业应利用好现代化的高科技技术,可以通过网络渠道降低渠道中间商的数量,拉近企业与经销商彼此间的距离,同时,利用网络渠道能够使企业的销售空间和时间得以延伸,打破地区的限制最终使电子营销渠道落到实处,发挥它电子化在供货、配送等环节的优势,提高产品营销的效率和准确性。

3.加强对营销渠道管理与维护

企业应制定相应的惩罚制度和措施来加强市场的监督,防止渠道成员窜货现象的发生,为此,企业可以采取加强分销支持,加强渠道成员的客情关系维护,加强信息反馈和物流的有效控制的措施来实现这一点。除此之外,还可以加强营销队伍的建设和管理,这样一来能够有效避免和控制渠道冲突的发生。

结束语:市场营销渠道对任何一个企业都是至关重要的。本文通过分析晨虹企业在营销渠道模式中面临的问题,提出了相应的解决对策,希望对我国同类企业的营销渠道模式的建设起到借鉴作用。

参考文献

[1] 菲利普.科特勒. 营销管理[M] . 上海: 上海人民出版社, 2003.

[2] 吴冠之. 渠道网络的竞争与合作[J]. 经济管理, 2001( 8).

[3] 李飞. 分销渠道设计与管理[M] . 北京: 清华大学出版社, 2005( 5).