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中小企业电子商务营销方式分析

作者: 发布时间:2020-02-03 14:46:55 阅读: 42 次

摘要:随着中国经济的飞速发展,中小企业的经营环境已经发生了巨大的变化,传统的面对面销售已经发生根本性的改变,电子商务营销已经逐步走入人们的视野,成为各个企业争相追逐的一块新领域。中小企业由于自身资源有限,科学技术水平较差等原因,如何通过电子商务营销来实现新的突破,转变经营方式,提高经营效益就成为我们需要研究的课题。本文通过分析电子商务大环境下,电子商务营销在各个领域应用的重要性,进而指出了我国中小企业电子商务营销应用的现状,最后提出了通过实施差异性品牌经营策略、深化网络营销认识,加大网络营销人才培养、根据客户需求,提供创新服务等措施来实现中小企业电子商务营销,希望对其他中小企业发展电子商务具有一定参考和借鉴意义。

关键字:中小企业:电子商务:营销

引言

电子商务作为新兴的营销模式,虽然目前其发展趋势非常明显,但是对于广大的中小企业来说,由于自身的信息技术实力、电子商务人力资源水平和素质、电子商务网络营销和管理的经验等各个方面相较于大型企业,都存在一定差距。因此,中小企业在电子商务网络营销的战略选择过程中,既不能像淘宝、卓越等专业的商务网站那样,实行搜索、网购、支付、物流等一体化商务模式,也不能同大型企业一样专注于B2B电子商务经营模式。如何实现中小企业在电子商务营销方面的新突破,就成为中小企业能否在新时期继续生存和发展的关键问题。

一、我国中小企业电子商务应用现状分析

近年来,国内电子商务发展速度突飞猛进,电子商务已经逐渐成为消费者消费的主要渠道,国内的众多中小企业也看到了应用电子商务营销来实现发展的契机。但是由于我国中小企业发展缓慢,营销意识差等原因,中小企业的电子商务营销方式还仅仅停留在创建网站出售商品,完成交易的最初级阶段。中小企业根本没有认识到电子商务营销重大意义,更没有把握如何应用电子商务营销为自身发展提供新的方向,更不要说利用高水平的电子商务平台实现企业营销领域的新发展和新飞跃了。此外,由于中小企业自身信息交流能力差,获得交易信息渠道狭小,消费者不信任,电子商务交易平台存在较多风险等问题,严重制约了我国中小企业的电子商务发展和进步。因此,国内中小企业急需明确电子商务营销的真谛,把握电子商务营销有效渠道,搭建符合自身需求电子商务营销形态,就成为中小企业重中之重。

二、中小企业开展电子商务营销有效对策

1.提供产异化产品,提高市场占有率

中小企业要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地,需要提供产异化的产品及服务。中小企业品牌经营策略实施就是要通过电子商务网站平台不断提高企业网站,以及企业和企业所经营的产品、服务等的“知名度”。要达到这一目的,中小企业需在电子商务经营过程中实施独特品牌经营策略。

2.创新电子商务营销理念,培养电子商务营销人才

旧国内目前中小企业而言,对于电子商务营销的内涵,把握的还不到位,理解的还不深刻,甚至存在电子商务营销可有可无,并不会影响企业的自身发展。因此。中小企业在开发电子商务营销渠道时,首要任务就是创新电子商务营销理念,改变传统的思维惯性,树立全新电子商务营销理念。此外,中小企业要实现新的突破,人才储备也是发展不可或缺的一个方面,建立自身营销团队,培养营销团队销售水平,切实提升企业经营效益。

3.完善网站建设,搭建电子商务营销平台

中小企业开展电子商务营销,网站建设是必不可少的,中小企业由于自身实力的影响或者是网站建设考虑不周详,网站建设中存在的问题是比较多的。中小企业加强网站建设可以从下面几个方面进行:,中小企业应该建立以消费者需求为导向的网站,积极创建适合企业客户需要的网站。第二,利用一些大型的电子商务平台或者是一些行业网站加强自己的宣传。

4.根据客户需求,提供创新服务

中小企业需要根据顾客的需求来制度自身的发展方向,提供新型服务,让顾客认识到服务的不可替代性。中小企业可以依靠第三方机构获取更多的信息流、现金流等其他对企业发展有意义的资源,为提升自身电子商务营销水平做好基础性工作。

5.依靠外部力量,积极对外扩张

中小企业由于人力资源的限制,仅靠自身的技术和管理力量远远不能应对现代电子商务营销的要求。因此,中小企业必须选择外包借智发展的电子商务信息传播扩张策略。中小企业选择外包借力发展的策略,实现企业的电子商务业务外包的进行。

结束语

随着信息网络技术的进步,中国传统的营销方式已经慢慢被电子营销方式所代替。在这个变更的时代,中小企业不仅面临着国内大型企业的冲击,还面临着使用新技术等方面的制约。因此,中小企业必须充分利用和把握自身的优势,利用电子商务这一平台,降低成本,提高经营效率,构建新型电子商务平台及发展模式,为企业发展提供一条创新发展之路。

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