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论隐性因素对企业利润的重要性

作者: 发布时间:2020-02-03 14:56:23 阅读: 47 次

[摘要] 企业好比人体,不光要有光鲜的外表,更要有良好的内在。对于企业运营,什么才是最重要的,减少成本还是扩大销售?面对未来的市场,企业该重视何种因素才能在众多企业中脱颖而出?本文为各位一一解读。

[关键字] 企业 隐性因素 利润

就当今社会而言,企业之间竞争愈演愈烈,同一产品,技术相似,成本相差不大,在这样的市场环境下,企业该如何盈利,如何保持自身在行业中的地位?此时,企业隐性因素就是为企业获取利益的重要部分。

一、影响企业利润的隐性因素及其作用

在当今市场环境下,光是考虑如何降低生产成本、提高企业利润,是无法提高其核心竞争力的,此时真正能够左右行业内利益分配的唯有被人忽视的隐性因素。

影响企业利润的重要隐性因素有以下几点:

(一)产品开发力

一款热门产品的背后必定有大量相似产品,这是目前的一大现状,只要看到有利可图,投资者必定会争相进入市场,并且由于市场进入门槛较低,企业大多采取模仿而非自主研发,这是现在的一大诟病。初期可能会有不错的利润,但这只是注重短期利润的表现,从长远来看,随着市场逐渐饱和,产品缺乏差异性以及没有后续产品的跟进,消费者一旦缺乏对该企业产品的依赖而转投其他企业,那么最终将导致失去市场而无法获得持续利益,到时再想恢复企业的市场就难上加难了。

(二)企业内部人员管理

攘外必先安内,如果没有一个舒适的工作环境以及内部人员管理,即使企业有优质的产品、战略规划以及市场占有,也无济于事。内部的混乱无法控制和改善,必将使一个企业由内而外地衰败。一个的企业除了拥有良好的企业文化,必定还有一个舒适的工作环境。良好的工作环境对于企业内部的安定具有很大的积极作用,可以让员工充分发挥个人才智,创造和谐的竞争氛围。这样的环境能让员工的工作效率提高,从而减少加班的烦恼,同时降低相应的负面效应,形成良性循环。

同时,一个良好的工作环境离不开一个的管理者,此处又要提到一点,企业人员的素质与品质。管理者如果为了谋取私利而不顾企业利益,那么导致的后果将会是十分可怕的,所以不得不说,在能力与品质之间要有所衡量,才能保证企业的安定。

(三)企业对外营销管理以及产品质量的保证

在企业内部调节的同时,对外营销也不容忽视。宣传、销售手段对企业产品与形象的重要性在此不用过多强调,但需要注意的是,对自身企业产品的描述是否属实,是否过度夸大。目前广告方式颇多,宣传媒介也层出不穷,但同时对产品的虚假描述与过度夸大其功效的问题也逐渐暴露。消费者是为了产品功效而购买的,实际使用后却发现别说功效了,反而有很多负面作用。

售前营销重要,但服务营销同样不能忽视。企业的客户中只要有1%碰上“钉子”,如果处理不好,顾客流失率就不仅是1%,而是5%~30%,甚至更多。服务营销的本质乃是根据消费者的文化特色来提供产品和服务。顾客形形色色,对于不同的顾客,不能一概而论,而应根据顾客的需求来一一满足。[ [1] 陈荣耀. 企业伦理:一种价值理念的创新[M]. 2006. 北京:科学出版社, 2006.]

除营销管理外,产品质量的保证一样重要。有效的营销手段建立在的产品之上,如果产品的质量都不能够保证,那么任何有效的营销手段都不能为其树立品牌形象,在当今市场上,充斥着过多劣质产品,建高楼须坚固的地基,产品本身的问题不解决,即使再有市场,也是过眼云烟。

(四)对危机的反应与处理

一个的企业在其成功道路上,必定充斥着不可预知的危机。对于危机的预知与处理是一个成功企业不可缺失的一环。

一个企业如果从高层到职员都是自扫门前雪,面对危机降临前的征兆充耳不闻,当危机真正到来之时也不及时做出反应,而是一味撇清自己的责任。如不立刻针对危机做出正确的处理,等到企业已变得支离破碎之时,再想亡羊补牢,为时已晚。

处理危机,首要是正确地识别潜在危机,消灭潜在危机以绝后顾之忧;其次是避免能够预防的危害因素,凡是日后会发展成危害企业利益的因素,决不能姑息,不能因小而忽视;最后是危机发生时应合理应对,不能关门不理。 [[2] 哈佛商学院出版公司 编 蒲红梅 译. 危机管理——掌握抵御灾难的技巧[M]. 2007. 北京:商务印书馆, 2007.]

二、维持现状亦或重视企业隐性因素

上述了企业隐性因素中重要的几点,但是归根到底最重要的是,目前的经营情况是否需要改变。

不得不说,以上几点说起来容易,但在实践中却相当困难,现在各个行业的经营情况都已成型,其中存在着各种潜规则,不是想改变就能够轻易改变的,当自身改变的同时,其他企业却依旧保持原样。一个企业的改变无法改变整个行业,最后的结果很有可能是受到同行的排挤。

这就造成了目前的问题,是否改变现状从而重视企业的隐性因素,还是保持原样,随波逐流。

做个假设,将一个企业的经济利润创造时间缩小为三天,现在处于天,目前所有同行的经济都算作100分,假定有20家企业,18家企业不做任何改变,而2家企业重视企业隐性因素并逐渐改变,天算作减50分。此时分数是一个怎样的情况,18家企业的分数是105.6分,而令两家企业的分数则为50分。但当到了第二天时,两家企业的改变有所成效,那么18家企业受到影响,记做减25分,此时18家企业分数为80.6分,而另两家企业为275分。到此即可为止了,第三天时,改变的两家企业将是最终的赢家。的确,改变一开始并不一定就有回报,但从长远的角度来说,一旦成效初见,必颇有回报。

三、总结及个人立场

每个企业都有自己发展的道路,并不是谁都能轻易干涉的,虽然上述了那么多,但是归于原点,还是看每个企业的自身抉择。个人认为重视隐性因素是目前一个不错的选择,成功是建立在无数次尝试之上的,墨守成规只能守住现状,而不能发展并进军未来。先人一步,可能会有危机,但是得到的也是别人所无法企及的。