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民用航空电子设备市场营销策略探析

作者: 发布时间:2019-12-07 16:17:46 阅读: 70 次

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民用航空电子设备市场营销策略探析

 

摘要:本文将从当前民用航空电子设备的概况出发,对航空电子设备的主要市场营销途径进行分析与探究,希望为相关人员提供一些帮助和建议,更好地营销电子设备。

关键词:市场营销;电子设备;民用航空

 

引言:所谓民用航空的电子设备,指的是提供给旅客的各种通讯方式与娱乐手段,主要有社会网络、机上购物、娱乐游戏、音视频点播等综合型信息、娱乐服务。近些年,民用航空的电子设备日新月异,其市场营销的压力不断增加,因此,研究航空电子设备的主要市场营销途径具有一定现实意义。

一、当前民用航空电子设备的概况

    近些年,国内民用航空得到了迅猛发展,越来越多的人增加了乘机需求,这对机舱中的乘机体验有了更高要求,尤其是在电子商务、消费型电子、互联网等各种技术的快速发展的大背景下,民用航空的电子设备也获得极大的发展,由传统的游戏、娱乐、电影等功能不断朝着能够和地面进行通信的电子设备的方向发展,整体来看,电子设备在民用航空的市场中始终占据较大份额。

二、航空电子设备的主要市场营销途径

(一)渠道策略

    电子设备产品有一定特殊性,很多企业会经由代理商的渠道采购电子设备。电子设备制造企业通过和销售网络大、实力强劲、信用好的代理商展开合作,以自身销售团队,对终端消费者直接分销电子设备。例如,某电子设备制造企业的销售总监在2019年带领整个销售队伍,将电子设备向民用航空公司、主机厂直销,对海外订单进行承接,然后向民用航空公司、主机厂直销代工产品,取得了良好营销效果。从代理商合作渠道来看,电子设备制造企业应按照营销地区的特征、市场定位、产品细分等状况,和各种第三方的代理商探索销售合作的方式,努力地做到合作共赢。从信用保险渠道来看,电子设备制造企业应按照电子设备合同期限、自身具体状况,选择延长期保险、短期保险等多种模式,伴随市场开拓需求、风险意识的不断提高,电子设备制造企业应通过制度建设积极开展信用保险管理,设置信用管理的部门,完善信用奖惩制度,加强营销工作人员风险意识,从而在营销过程中提升竞争力。

(二)竞合策略

    现阶段,电子设备的市场竞争愈发激烈,只通过自身力量难以使自己始终处于有利的地位,在零部件代工与技术重叠等相关因素影响下,电子设备制造企业会被同行业的市场营销与产品研发所影响,为此,借助战略联盟的建立,寻求竞争中的合作,趋利避害,站在各方共同的利益上考虑,就会让电子设备制造企业在更深的领域、更高的层次得到发展机会。战略联盟通常包括两种,一种是交易成本降低的联盟,按照具体的市场状况,合理地进行共同生产、市场购买与自主生产,让电子设备制造企业生产电子设备的整体成本大幅降低[1]。另一种是销售渠道共享的联盟,借助强强联合,让二次开发渠道的成本减少,对联盟企业已有销售渠道进行利用。近些年,出现了一种经验、技术的联盟,为了进一步提升电子设备的市场竞争力,联盟企业互相学习彼此的有效营销方式、先进研发技术,让自己的发展与经营水平得到完善、改进,使综合实力得到整体提升。具体应按照电子设备制造企业实际情况来选取适合的竞合策略。

(三)价格策略

    目前,很多电子设备制造企业都着眼于中端产品的市场,不断地借助努力来扩大、巩固与抢占该市场份额。为了更好地对电子设备进行市场营销,可将低价格策略当作主要定价策略。首先,电子设备制造企业对价格因素相对敏感,当电子设备的性能与质量大致相同时,消费者更愿意选取服务好、价格低的电子设备。其次,国内很多电子设备制造企业在电子设备方面的生产成本、劳动力成本相对较低,采用低价格策略并不会对企业收益、利润产生较大影响。第三,部分电子设备制造企业在进入市场的前期阶段,需要让自身市场占有率、电子设备知名度扩大,急需低价格策略的配合。最后,中端产品的市场中,很多发达竞争对手采用差异化战略、混合战略等,这使得电子设备制造企业采用低价格战略不但能够避免和电子设备巨头产生正面冲突,而且可以防止其进入到自由市场中,减少竞争对手的潜在威胁。

    在定价方法方面,为了适应低价格策略,电子设备制造企业可通过价格低、质量高、性能好、优质售后的电子设备打入到市场中[2]。由于部分电子设备的制造费用、研发费用与材料费用比较高,要想让成本尽快的回收,确保市场开拓资金、产品研发的安全性,需要在三年到五年之间巩固、占领一定市场份额。

(四)促销策略

    要想让电子设备的市场份额不断增加,将目标市场快速抢占,电子设备制造企业应制定和实施各种类型的促销策略,将消费者当作主体,对其购买欲望进行刺激,吸引并鼓励消费者对自身电子设备进行购买,然后在不同的宣传渠道中,借助展会、公共活动、广告、营销人员等多种促销方式,塑造良好的企业形象,增加消费者的忠诚度与信赖度。

结语:总而言之,研究航空电子设备的主要市场营销途径具有重要的意义。相关人员应对当前民用航空电子设备的概况有一个全面了解,能够通过渠道策略、竞合策略、价格策略、促销策略等多种不同的策略,有效、准确地定位电子设备及市场,科学地细分目标市场与目标消费者,从而做到电子设备的精准市场营销。

参考文献:

[1]宋烨.基于卓越院校建设的专业群课程体系的构建——以航空电子设备维修专业群为例[J].教育现代化,2019,3(30):95-96.

[2]徐黎,庞瑞帆,张怡,等.攻击直升飞机通信导航识别系统的分布式综合模块化航空电子设备综合技术研究[J].上海交通大学学报,2019,46(05):756-761.