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试论某化工集团市场竞争战略

作者: 发布时间:2019-12-23 19:24:10 阅读: 61 次


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试论某化工集团市场竞争战略

 

摘要:竞争战略是企业市场竞争力的主要影响因素。就化工集团而言,农药作为农业生产活动中的一种重要工具,其质量及营销策略都会对化工集团的获利结果产生一定的影响。因此,化工集团需要通过有针对性市场竞争战略的制定和应用,保证自身的良性发展。本文以农药市场为研究对象,对某化工集团的市场竞争战略进行分析和研究。

关键词:化工集团;市场;竞争战略

 

前言:与以往相比,当前国际层面、国内层面的粮食需求都发生了相应的变化。面对日益增长的粮食需求,在农业耕地面积不变的情况,实现粮食增产目的的主要方式为使用农药。从当前情况来看,化工集团面临的市场竞争压力发生了显著增加。为了实现发展目的,化工集团应该在制定合理市场竞争战略的基础上,增加自身的国内市场份额,并抢占一部分国外农药市场。对于化工集团而言,市场竞争战略的应用不仅能够为其带来更多的经济利润,交易次数及金额的增加会间接提升自身的声誉和品牌优势。

一、农药市场

(一)国内农药市场

国内农药市场的特点主要包含以下几种:

1.农药出口增速快特点

    研究表明,近年来,我国农药产品出口量、出口金额呈现逐年递增状态。其中,2015年农药出口额超出2014年出口金额6.17%[1]。从本质角度来讲,农药市场的这种特点已经成为促进我国农药产业良性发展的主要影响因素。

2.农药产品结构合理化特点

   在政策及国内农业生产实际需求等因素的影响下,我国的农药产品结构的合理化水平发生了相应提升。从我国2015年的农药产品生产数据来看,农药产品生产数量、种类这两种参数都充分满足了我国农业生产活动的实际需求。这种特点是我国农药市场能够正常运行的基础。

(二)国际农药市场

就国际农药市场而言,其发展现状如下:

1.主要需求农药产品类型

    就排名前三的国际农药市场农药产品需求类型而言,分别为除草剂、杀菌剂以及杀虫剂。对于我国的化工集团而言,国外农药市场的拓展应该充分按照市场农药需求进行。根据上述情况,我国的化工集团可以将除草剂作为自身的发展重点内容。

2.农药产品销售额变化情况

    2008年为例,该期间整个国外农药市场获得的农药产品销售额约为444.8亿美元。其中,除草剂类农药产品的销售额较去年增长了48.5%;杀菌剂类农药产品的销售额较去年增长了27.7%;杀虫剂类农药产品的销售额较去年增长了15.2%。除了上述三种主要的农药产品类型之外,该时间段内其他类型农药产品较2014年的销售额发生了8.9%的增长[2]。上述数据表明,国外农药市场仍然具有一定的发展空间。对于我国化工集团而言,其应该在注重国内农药市场竞争的同时,通过适宜出口策略的应用,占据一定的国际农药市场份额。

二、某化工集团市场竞争战略

这里以某化工集团为例,对其农药市场竞争战略进行分析:

(一)某化工集团简介

    该化工集团创建于上个世纪六十年代。自2000年初成为上市公司以来,其发展规模不断扩大。截止2015年年底,该化工集团在境外、境内的子公司数量已经达到了18家。精细化工、农药是该化工集团的主营业务,这两项业务中的产品种类全都超出了一百种。就农药产品而言,这类产品每年的销售额占据该化工集团总销售额的比例平均值约为51.3%[3]

(二)该化工集团的市场竞争力

从整体角度来讲,该化工集团在农药市场方面的竞争力主要包含以下几种:

1.技术竞争力

    该化工集团较为重视与国内外知名科研院所的合作。该化工集团每年在科技活动、科研领域投入的经费占据所获收入的比值约为6.73%。在这种情况下,该化工集团在2015年研发出的农药产品销售收入与全年农药产品销售收入之间的比值为31.29%。

2.农药产品竞争力

   该化工集团的农药产品竞争力主要是通过以下几方面体现出来的:,产能方向。该化工企业的农药产品年产能参数已经超出11万吨;第二,生产成本方面。该化工企业的各类农药产品生成技术较为成熟,相对于同行业的其他企业而言,该化工集团生成一种农药产品的成本约为同行业其他企业生产成本的87.4%。

3.市场竞争力

    该化工集团的市场竞争力主要是通过集团的主打产品——草甘膦体现出来的。该化工集团早在2005就与美国、俄罗斯等完成了草甘膦登记。而就国内农药市场而言,品牌战略、产品战略的应用使得该化工集团稳居农药市场的前五位置。

(三)该化工集团的市场竞争战略

为了扩大市场份额,该化工集团主要应用了以下几种市场竞争战略:

1.品牌战略

    农药市场中农药产品种类相对较多。客户在作出购买决策的过程中,通常会选择自身较为信任的农药品牌。针对这种规律,该化工集团制定了相应的品牌战略:在品种域范畴内成为农药市场排名前三的农药品种。当该化工集团通过品牌形象的塑造以及优质农药产品的稳定提供实现该目标之后,该化工集团将品牌战略发展范围扩展至品类域中。当进入农药品类域中的前三名之后,该化工集团将发展目光集中在整个农药行业域中。通过这种循序渐进品牌发展方式的应用,该化工集团的农药品牌已经成为国内农药市场中75.8%以上客户的购买。

2.出口战略

国际农药市场是该化工集团竞争战略的另一应用对象。为了获得更多的国际农药市场份额,该化工集团将出口战略制定为:通过包含专业外贸人才队伍的外贸子公司与各大跨国公司建立合作关系,生产子公司则根据外贸子公司获知的跨国公司农药产品需求信息,生产出相应的农药产品。为了更好地满足其他的农药需求,该化工集团应用了以下几种策略:

,农药产品数据档案构建策略。在每次交易完成之后,该化工集团的员工都会将交易农药产品的生产工艺流程、化学性质、物理性质以及毒性毒理信息等记录下来。这种策略的应用不仅可以提升农药产品本身的竞争性水平,还可以从一定程度上降低农药生产成本。

第二,产品设计优化策略。为了提升国外客户对农药产品的满意度,该化工集团充分参考客户的需求信息,在合理设计农药产品剂型、有效含量等因素的同时,逐渐提升农药产品的品质。应用该策略之后,该化工集团每年的出口额已经超出2.3亿美元。

第三,产品包装设计优化策略。在环保理念不断深入的背景中,该化工集团充分考虑了这种特点,通过绿色包装材料的应用,结合美观性原则设计出符合客户要求的农药包装。

3.产品战略

在产品方面,该化工集团主要制定了以下几种产品战略:

,一站式产品提供策略。该化工集团生产的农药产品种类十分丰富,这种生产现状为其一站式产品提供策略的制定和应用奠定了良好的物质基础。应用这种战略之后,当某客户与该化工集团达成合作意向之后,该化工集团直接满足了该客户所有的农药产品需求。对于客户而言,便捷性的购买选择和收货、开票等环节所需时间的降低提升了该客户对化工集团的满意程度。

第二,产品性能策略。通常情况下,农药功能与价格是客户在作出购买决策时考虑的主要因素。该化工集团结合农药产品研发、生产等环节生产出了许多高性能的农药产品。因此,该化工集团通过高性价比农药产品的提供,获得了较多的经济利润。

结论:农药是某化工集团的主营业务。为了促进自身的良性发展,该化工集团分别针对国内农药市场与国际农药市场制定了品牌战略、出口战略以及品牌战略。随着生产技术的支持,该化工集团在国内农药市场以及国际农药市场中获得的经济利润都发生了显著增加。这种现象表明,该化工集团应用的市场竞争战略针对性较强,与化工集团本身、各个农药市场之间的契合度水平相对较高。

参考文献:

[1]吴江,刘颖. 尊重市场导向作用 提升企业服务能力——江苏绿陵化工集团战略转型纪实[J]. 中国农资,2013,47:8-12.

[2]吴江. 超级整合 重塑优势 三方化工:在谋变中快速成长——山东三方化工集团有限公司副总经理张磊谈企业发展轨迹[J]. 中国农资,2014,36:18-21.

[3]孙慧涛. 浅谈煤化企业财务战略管理研究[J]. 东方企业文化,2015,12:139-140.